Utfordringen var å kommunisere hvordan Telenor kan gjøre bedriften mer effektiv, kutte kostnader og øke inntektene.
Målgruppe var IT-sjefer. Da disse står for innkjøpet av denne type bedriftsløsninger. Kjøpsprosessen er vanligvis veldig rasjonell.
Vi så en mulighet til å påvirke IT-sjefene gjennom Telenors selgerapparat. Disse gjennomfører en rekke møter med IT-sjefer hver uke.
Da kunne vi skape en helt spesiell presentasjon til salgsmøtet. Her ville vi sette IT-sjefen og hans bedrift i sentrum.
I praksis skreddersyr selgeren en personlig presentasjonen helt ferdig før møtet, med enkel kontaktinformasjon om IT-sjefen og hans bedrift.
Etter møtet vil IT-sjefen automatisk få tilsendt den personlige presentasjonen på mail som en ”leave behind”. Den kan da brukes videre i kjøpsprosessen og leve sitt eget liv blant ansatte.
Kjære Jury.
På samme måte som en Telenor-selgeren ville ha lagt inn informasjon om IT-sjefen og hans bedrift før møtet, ber vi juryen om å legge inn kontaktinformasjon og bilde av et av jurymedlemmene i "LEGG TIL KUNDE" som om han var IT-sjef i byrået han jobber.
NB! Denne personen må ha sin mobiltelefon tilgjengelig under avspilling av filmen på siten.
- Link: mobiliseringen.no/admin
- Brukernavn: jury@jury.no
- Passord: 12345678
Fyll inn feltene og se resultatet på siten.
