Skulder ved skulder med Atea

Atea er et av Europas største IT-selskaper med kontorer i 88 byer i Norden og Baltikum. De siste årene har Atea samarbeidet med Tante Randi for å både forstå og kommunisere med hovedmålgruppen: IT-folk.

– Det er en bransje med litt vel mange store løfter om teknologi som skal løse det ene og det andre i fremtiden og nåtiden, som IT-folket ikke kjente seg helt igjen i, sier Thyri Dale, sosiolog hos Tante Randi

Atea har jobbet med Tante Randi for å forstå målgruppen gjennom flere Slabberas, for å finne rollen Atea skal ha overfor deres kunder.

– Vi fant tidlig ut at alle IT-prosjekter har et potensial til å bli et lite mareritt – det er ikke viktig om det er stort eller lite – IT-sjefen får ofte mange forventninger på sine skuldre. Både fra ledelse og brukere. De trengte ikke å bli lovet en fiktiv, fantastisk fremtid. De trengte å bli lyttet til og forstått, fortsetter Dale.

– B2B trenger ikke være skjorte og lakksko

Nå har Tante Randi og Atea produsert en lanseringskampanje med rollen til Atea i fokus.

– Atea er store. Ofte betyr det store ord, og avstand til kundegruppen. Men sånn opplevde vi ikke Atea i gangene, i møter, i samlinger. Dette er folk som er opptatt av mennesker – ikke bare maskiner. Vi måtte prøve å formidle denne personligheten, få frem at strategien først og fremst handla om folk. B2B trenger ikke være skjorte og lakksko – det er mennesker med et hjerte bak slipset, sier teamet bak de nye filmene, Tore Woll og Torbjørn Kvien Madsen.